Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial, y proporciona al directivo de la empresa una nueva herramienta para controlar, con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en el terreno comercial y facilitar la elaboración de un presupuesto anual de ventas.
El sistema Ranking se basa en la disminución del Factor i (de incertidumbre) al que se enfrenta constantemente el directivo, a través del control de tres áreas o círculos: los clientes, los medios comerciales y el presupuesto de ventas.
Si lee este libro, aplica sus principios y comprende el desarrollo y la interrelación entre los círculos, comprobará que los resultados de su empresa aumentan, su presupuesto de ventas anual es fiable y se facilita el seguimiento de la situación de los clientes.